Este artigo nada tem a ver com Moodle, mais como existe muitas perguntas relacionadas a loja no POST Moip ou Pagseguro ou Paypal, o que escolher para vender seus cursos que resolvi escrever este POST.
Vender a prazo e receber de uma só vêz
Esta é a pior burrice que um comerciante faz. Escolher o meio de pagamento porque nele é possível vender e receber "todo" o valor de uma vês só.
Mais quando você faz a primeira venda você se depara com cobranças de taxas sobre taxas o que praticamente ruiu todo seu lucro.
Mais porque isso?
* PS: o símbolo ~ antes de R$ significa que o valor é aproximado.
Os meios de pagamentos quando adiantam parcelas, na verdade estão lhe emprestando dinheiro. Uma venda feita no crédito em 10x, o banco receberá o dinheiro em 10x e a empresa que fez a venda também receberá o dinheiro em 10x. Você neste caso fica com créditos de recebíveis.
Ou seja, o banco só verá o dinheiro em 30, 60, 90, 120, 150, 180, 210, 240, 270 e 300 dias.
Então estas empresas lucram em lhe emprestar o dinheiro, tendo a certeza que vai receber o dinheiro.
Só para ter uma idéia, se eu vender um produto por R$650,00 em 7 vezes no cartão de crédito o cliente irá pagar ~R$730,00 e você apenas receberá ~R$610,00. Ou seja, R$120,00 de taxas e juros.
Já se você vender um produto por R$260,00 em 10x, o cliente pagará ~R$305,00 e você receberá ~R$240,00. Ou seja, R$65,00 de taxas. Se você fizer em 10x sem juros, o cliente pagará R$260,00 e os R$65,00 será descontado dos R$240,00 que você terá a receber. Ou seja, você apenas receberá ~R$175,00 de uma venda.
Então como devo fazer?
Você deve escolher meios de pagamentos que lhe dão o controle sobre a gestão dos recebíveis, e assim você consegue trabalhar com este dinheiro.
Quando trabalha com recebíveis o dinheiro da parcela ficará disponível mês a mês, independente se o cliente pagar ou não a conta do cartão. Ai é problema da operadora de cartão...
E como repor estoque?
Para isso tem-se a gestão do Fluxo de Caixa. Fluxo de caixa é o valor que você tem em caixa para cobrir o estoque que é vendido a prazo.
É assim que grandes empresas massacram as pequenas. Grandes tem dinheiro para cobrir o fluxo e assim podem vender tranqüilamente em 10x sem juros.
É muito complicado para uma empresa que vende produtos trabalhar sem o fluxo de caixa e sem recebíveis. Esta fadado a trabalhar sem lucro algum, o que desaminará o comerciante e o fechamento das portas (ou do domínio) esta com dias contados.
Como posso vender com recebíveis?
Há várias opções de empresas. Mais algumas lhe indico:
pagar.me: Empresa de intermediações que faz a gestão completa de vendas e gestão de Recebíveis.
Cielo e-Commerce: Mesma empresa das maquinas de cartão, e disponível também para empresas de vendas on-line.